La grande distribution apparaît aujourd’hui comme un acteur économique incontournable, quel que soit le secteur d’activité où l’on évolue.
Il représente pour une PME un formidable accélérateur de croissance !
Il faut cependant rester vigilant vis à vis d’un client distributeur, qui peut parfois représenter à lui seul 30% du Chiffre d’Affaire d’une entreprise.

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Partons d’un constat simple : les équipes de vente ne peuvent pas intégrer immédiatement les éléments, méthodes et comportements issus des formations en salle, de type séminaire, sans être accompagnées sur le « terrain » dans la mise en œuvre concrète… alors que faire ?

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